От обычного до заманчивого: почему мы делаем поставщика кружевного белья

Более десяти лет назад наша фабрика, как и многие китайские компании по белье, в основном производила основные стили нижнего белья для массового потребительского рынка. В то время продукты были в основном сфокусированы на комфорте, практичности, функциональности и доступных ценах и были проданы крупным торговым центрам и E - коммерческих платформ по всей стране. Заказ стабилен, но отсутствует добавленная стоимость бренда, а маржа прибыли относительно ограничена. Жизнь похожа на чашку простой воды - простой и ничем не примечательной, но также стабильной и надежной. Благодаря модернизации глобальной структуры потребления, повышением давления в конкуренции и стремлении молодого поколения к моде и персонализации, я постепенно понимаю, что полагаться исключительно на традиционные производственные модели больше не достаточно для удовлетворения будущих потребностей в развитии.

В этой статье я хотел бы поделиться с вами процессом преобразования обычного фабрики нижнего белья в высокий - поставщика поставщика нижнего белья. Это не только история об обновлении промышленности, но и практика изменения бренда и создания ценностей.

Все начинается с 2019 года. В то время наша фабрика была не большой, с более чем 50 рабочими. Мы сосредоточились на рынке среднего и низкого уровня, в том числе нижнее белье из чистого хлопка, бюстгальтеры -бегство и сезонную пижаму. Заказы в основном поступают с E - коммерческих платформ и некоторых местных оптовиков, а некоторые экспорты в основном экспортируются на некоторые низкие - конечные рынки в Европе и Америке. Ежемесячный объем продаж стабилен около 60000 штук. Звучит хорошо, верно? Но реальность далеко не гламурная.

Дни на заводе столь же точны, как и часы: начиная с 7 утра и заканчиваются в 5 часов вечера, вкрапленные с проверками ткани, рев швейной машины и упаковочными сборочными линиями. Наша команда дизайнеров - это только я, и стили только сохраняют практичность и расставляют приоритеты функциональности. Отзывы клиентов? Большинство из них «удобно» и «дешево», но есть несколько сюрпризов. Прибыль скудна, и после вычета арендной платы, труда и сырья, осталось мало. Хуже того, конкуренция становится все более жесткой. Бренды Fast Fashion, такие как Zara и H & M, вышли на рынок нижнего белья, сбрасывая продукты по низким ценам; Внутренние местные бренды используют долю рынка на рынке среднего и высокого уровня. Наша маленькая фабрика поймана посередине, в дилемме.

В 2020 году эпидемия ударила, офлайн торговые центры закрылись, и приказы резко упали на 30%. Я впервые почувствовал безжалостность рынка. В течение этого времени я смотрел на электронные таблицы Excel каждый день, рассчитывая, как снизить затраты, но пропустил другую проблему: у нашего продукта не хватало души. Нижнее белье - это не просто ткань, это секретное оружие для интимной подгонки женщин. Почему это не может быть более интересным и сексуальным? Эта мысль похожа на семя, тихо прорастает в моем сердце. Но чтобы преобразовать, мне нужны доказательства - не на основе интуиции, а на данных и исследованиях. Итак, я решил временно покинуть производственную линию и инвестировать время в исследования рынка. Это первый и самый важный шаг в моем преобразовании.

Первый шаг в трансформации происходит из - исследования рынка глубины. Как менеджер фабрики, я начал выйти из производственного семинара и лично посещать внутренние и международные выставки, такие как выставка нижнего белья в Гонконге, выставка между международным бельцом Парижского международного белья и Мюнхенс -шоу в Германии. На выставке я явно почувствовал две тенденции:

1) Высокий сегментированный рынок- растет: на европейских и американских рынках требования потребителей для нижнего белья не только удобны для ношения, но и надеются, что он может представлять личный стиль и даже стать модным предметом, отображаемым в социальных сетях. Сексуальное, роскошное и уникальное нижнее белье постепенно становится новым фаворитом.

2) Восприятие китайского производства меняется: все больше и больше международных покупателей готовы сотрудничать с китайскими поставщиками, но то, на что они надеются, больше не дешевые продукты, а «полное решение», которое сочетает в себе дизайн, мастерство и большую производство по шкале.

Чтобы получить больше данных макроуровня, я подписался на отраслевые отчеты и проанализировал данные о продажах с E - коммерческих платформ. Благодаря индексу Alibaba и JD Big Data я обнаружил, что объем поиска для «эротического белья» увеличился на 150% от своего пика в 2019 году и удвоился в 2021 году. Большое количество новых брендов появилось из пограничных платформ, таких как Tmall, JD, Tiktok, Overseas Amazon и Shein. Они хороши в маркетинге, но у них часто есть слабости в цепочке поставок и качества продукции. Это принесло новые возможности для таких фабрик, как наши.

После бесчисленных бессонных ночей мышления, исследований и экспериментов мы, наконец, решили превратиться в чувственного поставщика хранения нижнего белья, но мы должны взять высокий - конечный маршрут -, подчеркивая качество, дизайн и эмоциональную ценность.

Второй уровень исследований - в - Анализ глубины модных тенденций. Индустрия нижнего белья никогда не была изолированным островом, на нее сильно влияют глобальные тенденции моды. Я подписываюсь на модные базы данных, такие как Vogue, Elle и WGSN, и каждый день провожу много времени на чтение отчетов. Результаты показывают, что глобальная мода переходит от «минимализма» к «чувствительному»: в эпоху после пандемии люди стремятся освободить подавленные эмоции, а дизайн бела начинает включать смелые элементы, такие как асимметричные срезы, металлические цепочки и устойчивый шелк.

В частности, когда дело доходит до эротического белья, есть три тенденции, которые привлекли внимание.

1) От «удовольствия других» до «удовольствия»: все больше и больше женщин покупают нижнее белье, чтобы повысить их уверенность и выразить себя, а не только для внешности своего партнера.

2) От «Дизайн любопытства» до «high - end Fashion»: эротическое нижнее белье больше не является дешевым аксессуаром, но постепенно интегрируется в идеи дизайна одежды, сочетая высокие - конечные ткани, такие как кружева, атлас, шелк и даже эхо -модность готовой к ношению одежды.

3) От «одиночной сцены» до «разнообразных случаев»: в дополнение к интимным моментам многие молодые люди включают эротические элементы в свои ежедневные наряды, такие как ношение кружевных бюстгальтеров или сочетание плотных корсет с костюмами.

На китайском рынке эти тенденции также растут. Во время фестиваля покупок в одиночном разряде я проанализировал список горячих продаж Tmall и обнаружил, что 80% из 10 лучших лучших - продав элементы нижнего белья содержат «кружево+прозрачные» элементы, отражающие тенденцию «микро -экспозиции». Это заставило меня понять, что трансформация - это не риск, а о том, чтобы следовать этой тенденции.

Во время исследования у меня были в - обмены глубиной со многими европейскими и американскими клиентами. Таким образом, их потребности сосредоточены на трех аспектах:

1) Приоритет качества: клиенты высокого класса уделяют больше внимания текстуре ткани, точности и ношению комфорта. Например, французские клиенты подчеркивают точность кружева, в то время как американские клиенты подчеркивают полноценность охвата размеров.

2) Быстрый отклик на небольшие заказы: скорость обновления эротического белья в дизайне быстро, и покупатели часто не хотят большого количества запасов. Вместо этого они надеются, что у нас есть возможность быстро развиваться, быстро обрабатывать и производить гибко.

3) Расширение прав и возможностей проектирования: клиентам не только нуждается в OEM, но и надеется, что поставщики смогут предоставлять дизайнерские решения и даже совместно разрабатывать серии. Это означает, что мы должны превратиться из «производителя» в «поставщик решений».

Основываясь на этих потребностях, я решил создать группу по исследованиям и разработке на заводе, нанимает дизайнеров с международными перспективами, создала пробные комнаты и малые - шкалевые производственные линии для удовлетворения требований клиентов в отношении быстрого реагирования и творческого дизайна.

Преобразование - это не то, что может быть достигнуто в течение ночи, а практика, которая реализована шаг за шагом.

1) Обновление процесса: мы представили передовое швейное оборудование и обученные работники для освоения тонкого мастерства, такого как плавная фитинга, точная резка упругого кружева и формирование трех - размерных чашек груди.

2) Обновление ткани: сотрудничайте с ведущими внутренними и международными поставщиками ткани, чтобы удовлетворить потребности High - Конец клиентов.

3) Проектирование: создать независимую команду R & D, регулярно запустить серию выборки, активно рекомендую новые тенденции и процессы клиентов и позвольте им увидеть нашу творческую силу, а не пассивно ожидая заказов.

4) Расширение рынка: в дополнение к OEM (производство оригинального оборудования) мы постепенно вступаем в ODM (дизайн+производство) и даже углубляя сотрудничество с некоторыми зарубежными брендами.

Благодаря этой практике мы постепенно трансформировались из «обычной фабрики» в «High - конечный производитель нижнего белья».

Оглядываясь назад на это путешествие по трансформации, я глубоко понимаю, что будущее производства - это не только конкуренция за производственные мощности, но и интеграцию с модой, культурой и образами жизни. Очарование высокого - трека конец белья заключается в его способности дать нам возможность не только продюсеров, но и в качестве создателей и распространения моды.

В будущем я надеюсь продолжить расширение на международные рынки и позволить большему количеству потребителей открывать через наши продукты, что сексуальность - это не только внешнее украшение, но и о уверенности, отношении и образе жизни. И это как раз значение существования высокого - конечного нижнего белья, и это также первоначальное намерение нашегоКатониЧтобы вырасти от обычного производителя нижнего белья до высокого - Конец поставщика нижнего белья.